“定制化” 逆势突围

本刊(běnkān)记者 张燕 | 山西报道 踏入长城电气股份有限公司的(de)智能制造车间，一批排列整齐的交流低压动力配电柜正在等待最后的调试。这些即将装机的电力中枢，将在调试后发往太原武宿(wǔsù)机场，为航站楼的关键用电场景提供(tígōng)稳定电力支持(zhīchí)。 长城电气的车间里(lǐ)，工人正在有条不紊地进行生产。 车间另一侧的(de)智能化电气成套设备数控生产线上，一批预装式(shì)箱式变电站正在紧急生产中。现场的工作人员告诉记者，近几个月订单量持续攀升，全体(quántǐ)员工进入 “赶工模式”。 作为国家级(guójiājí)专精特新“小(xiǎo)巨人”企业，长城电气产业覆盖“发、输、变、配、售、用”电力设备和电器元件的研发制造。在电气设备行业集体“承压” 时，这家成立14 年的民营企业却交出了(le)逆势增长的答卷： 2024年，公司利润同比增加了8%。从订单情况来看，今年预计(yùjì)还会延续这一增长趋势(qūshì)。 “2023 年以前，公司主要依赖标准化成品销售，但房地产行业下行与海外市场收缩(shōusuō)的双重冲击，让我们感受到了转型的紧迫性。” 长城(chángchéng)电气股份(gǔfèn)有限公司董事长陈光华对记者介绍，公司将原有生产线(shēngchǎnxiàn)重构为 “标准化模块+定制化单元(dānyuán)”，针对不同客户需求开发差异化产品。 “定制(dìngzhì)化意味着更高研发成本，但我们选择把钱花在刀刃上。” 陈光华介绍，公司每年将营收的 5% 投入技术升级，并打破(dǎpò) “总工程师统筹(tǒngchóu)制”，实施(shíshī) “分块攻坚”——各车间配备专职工程师，进行技术攻坚。以钣金车间为例，经过技术转型升级，生产效率得到大幅提升。原本一个小时才能(cáinéng)完成(wánchéng)的工艺冲孔，现在只需要15分钟。 在销售策略上，长城电气打破 “设计(shèjì)院(shèjìyuàn)接单—工厂生产” 的(de)传统模式，推行 “全员皆销售”的策略。原本只负责设计的团队现在可直接(zhíjiē)对接(duìjiē)客户，从方案设计到零部件供应提供全链条服务，不仅可以更好满足客户的定制化需求，还大幅提高了企业响应市场的速度和效率。 据陈(chén)光华介绍，目前公司研发主要依托太原科技(kējì)大学、中北大学、太原理工大学等省内高校和长城(chángchéng)电气企业技术中心、博士创新工作站合作研发的模式，拥有知识产权103项，连续9年通过了(le)国家级高新技术企业认定。 尽管创新(chuàngxīn)动力十足，但对于陈光华来说，人才短缺仍然(réngrán)是眼下企业绕不过去的难题。 “山西吸引(xīyǐn)人才，尤其是高层次人才的(de)能力还是要弱一些。” 陈光华坦言。即便费尽周折招到(dào)人才，开出比南方同类岗位高10%的薪资，也常难以长期留住。 “如果能在人才困境(kùnjìng)上实现(shíxiàn)突破，企业的发展还会更进一步。毕竟，我们的研发(yánfā)投入强度、智能化设备水平并不输于沿海企业，缺的只是让人才‘落地生根’的土壤。” 陈光华说。